Ratgeber Arztpraxis verkaufen
Verkaufspreis Arztpraxis steigern bzw. erhöhen: Das sind die wichtigen Grundlagen
Wovon hängt der Verkaufspreis einer Arztpraxis ab und wie lässt er sich steigern?
Der Verkaufspreis einer Arztpraxis hängt von verschiedenen Faktoren ab. Grundvoraussetzung ist, dass Ihr Verkaufsinteresse möglichst vielen Interessenten bekannt ist. Dazu empfehlen sich Praxisbörsen. In den meisten Praxisbörsen können Sie sich selbst registrieren und Ihre Praxis registrieren. Bei einigen Praxisbörsen ist die Registrierung durch Fachkreise erforderlich. Wir können Ihnen eine Listung auf mediorbis, einer deutschlandweit agierenden und aufstrebenden Praxisbörse, anbieten. Die Listung kann hier nur durch professionelle Praxis-Berater wie med2day erfolgen.
Veröffentlichung eines Verkaufsinserates für Ihre Praxis bei mediorbis
Wir bieten Ihnen zwei Packages an, wie Sie mit uns Ihre Arztpraxis bei mediorbis inserieren können:
Standard-Package
Wir übernehmen die Plausibilisierung und Eintragung aller erforderlichen Angaben bei mediorbis. Die Eingabe der Daten erfolgt durch ein Online-Formular. Ein persönlicher Kontakt bzw. weitere Beratungen bzw. Serviceleistungen erfolgen nicht. Dafür erhalten Sie das alles zu einem sehr attraktiven Preis.
Komfort-Package
In einem persönlichen Telefonat klären wir miteinander die wichtigen Aspekte der Eintragung und besprechen, welche Informationen Sie genau mitteilen sollten und wie wir diese aufbereiten. Wir übernehmen die Aufbereitung, Plausibilisierung und Eintragung aller erforderlichen Angaben bei mediorbis. Zusätzlich gehen wir mit Ihnen die wichtigen Aspekte durch, an die Sie denken sollten, um einen noch höheren Kaufpreis zu erzielen. Diese Aspekte sind unten auf dieser Seite nochmals im Detail aufbereitet.
49 €
Hier können Sie Ihre Praxis direkt online inserieren. Ein Online-Formular senden wir Ihnen per mail zu. Die Freischaltung erfolgt nach Zahlungseingang (PayPal bzw. Überweisung)
99 €
Hier können Sie mit uns Kontakt für eine Beratungsgespräch aufnehmen…
Wie mache ich meine Praxis attraktiver für einen Nachfolger?
Der Verkaufspreis einer Arztpraxis hängt von verschiedenen Faktoren ab. Einige wie die Lage und die Räumlichkeiten sind fix und lassen sich nicht verändern. Andere wertbestimmende Elemente sind allerdings variabel und können so optimiert werden, dass ein höherer Verkaufspreis der Arztpraxis erzielt werden kann. Im folgenden möchten wir die relevanten preisbestimmenden Elemente näher beleuchten und Ihnen Tipps geben, wie Sie durch eine gezielte Strategie den Verkaufspreis Ihrer Praxis steigern können.
Substanzwert, Goodwill, Umsatz & Co
Die wesentlichen Effekte auf die Höhe des Verkaufspreises einer Arztpraxis haben:
- Materieller Praxiswert (auch Substanzwert genannt) und
- Immaterieller Praxiswert (Goodwill genannt).
Substanzwert der Arztpraxis (materieller Praxiswert)
Der materielle Substanzwert bzw. Praxiswert bemisst sich vor allem anhand der Ausstattung. Das Alter der technischen Geräte und der Zustand der Einrichtung hat also einen direkten Einfluss auf die Höhe des Verkaufspreises.
Die technische Ausstattung
Hier lohnt sich unter Umständen auch noch wenige Jahre vor dem geplanten Praxisverkauf die Investition in neue Geräte. Gerade Ultraschall, Röntgen und Labor, die in vielen Arztpraxen zur Grundausstattung gehören, müssen mit einer hohen Wahrscheinlichkeit vom Käufer wieder beschafft werden. Wenn diese in modernem Zustand sind, erübringt sich diese Investition nach dem Praxiskauf, was ein kaufbestimmender Faktor sein kann. Deshalb kann es (auch ohne spezielle Berücksichtigung von steuerlichen Effekten) interessant sein, technische Geräte noch zu modernisieren, weil sich der Kaufpreis der Geräte im Kaufpreis der Arztpraxis teilweise sogar überkompensiert.
Das Mobiliar
Ähnliches gilt für die Inneneinrichtung und das Mobiliar. Bei Fachrichtungen mit geringem Ausstattungsaufwand (z.B. Psychotherapie) ist eine Ermittlung des materiellen Wertes meist unnötig, weil der Wert der Geräte und des Mobiliars vernachlässigbar ist. Ähnlich verhält es sich bei Arztpraxen, deren Ausstattung eher veraltet ist. Auch hier kann in den meisten Fällen auf die Ermittlung des materiellen Wertes verzichtet werden.
Was kann ich tun, um den Erlös meiner Arztpraxis zu steigern?
Das bedeutet im Umkehrschluss: Modernisierte Arztpraxen (vor allem Fachrichtungen wie Allgemeinmedizin, Orthopädie, Innere Medizin, Gynäkologie, Hals-Nasen-Ohren-Heilkunde, Augenheilkunde, Urologie) und natürlich die hochtechnischen Praxen wie Radiologie und Labormedizin können höhere Verkaufspreise erzielen, wenn die Geräte und das Mobiliar auf dem Stand der Zeit und in gutem Zustand sind.
Goodwill der Arztpraxis (immaterieller Praxiswert)
Der immaterielle Substanzwert bzw. Goodwill bemisst sich vor allem anhand relevanter Ertragskennzahlen. Zur Ermittlung des immateriellen Praxiswertes haben sich verschiedene Methoden etabliert. Zur Anwendung dieser Methoden werden die betriebswirtschaftlichen Kennzahlen der Arztpraxis herangezogen. Die hauptsächlichen Parameter sind Umsatz und Gewinn der letzten Jahre. Die verschiedenen Methoden differenzieren sich durch die Gewichtung der Parameter und liefern teilweise erheblich unterschiedliche Ergebnisse.
Umsatz Ihrer Arztpraxis
Den Schwerpunkt auf dem Umsatz nutzt z.B. die Berechnungsmethode für den Verkaufspreis der Arztpraxis, die die Ärztekammern nutzen.
Gewinn Ihrer Arztpraxis
Neben dem Umsatz der Arztpraxis wird bei der Bewertung auch der Praxisgewinn berücksichtigt (z.B. bei der modifizierten Ertragswert-Methode).
Praxis-Ausgaben
Neben dem Praxis–Umsatz und dem Gewinn der Arztpraxis werden auch Praxiskosten berücksichtigt (z.B. bei der modifizierten Ertragswert-Methode).
Zulassungsbeschränkungen
Die Höhe des zu erzielenden Verkaufspreises für die Arztpraxis hängt auch von der Frage ab, ob es am Standort Zulassungsbeschränkungen gibt.
Lage
Wie überall im Immobilienbereich gilt natürlich auch für Arztpraxen als wertbestimmende Grundlage der Grundsatz: Der Wert der Arztpraxis hängt ab von: Lage, Lage, Lage.
Größe der Arztpraxis
Selbstredend bestimmt die Größe, also die Fläche der Praxisräume bzw. die Anzahl der Behandlungsräume ebenfalls die Höhe des Verkaufserlöses der Arztpraxis.
Scheinzahl
Auch die Scheinzahl sowie der Anteil der privat versicherten Patienten kann die Höhe des Goodwills deutlich beeinflussen.
med2day-Empfehlung:
Was können Sie kurzfristig beeinflussen? Modernisieren Sie Ihre Praxis, Ausstattung und technischen Geräte
med2day-Empfehlung:
Wo liegen die Hebel, um einen höheren Verkaufspreis zu erzielen? Verändern Sie vor allem diejenigen Kennzahlen, die Sie kurzfristig relevant beeinflussen können:
Tipps:
- Renovieren Sie die Räume zumindest „oberflächlich“: Frisch streichen, Boden neu verlegen, Schalter und Steckdosen-Abdeckungen aus neuem Programm einbauen
- Tauschen Sie veraltetes Mobiliar aus und ersetzen Sie es durch funktionelle zeitlose Ausstattung (z.B. USM Haller).
- Modernisieren Sie zumindest dasjenige technische Equipment, das zur Standard-Ausstattung Ihrer Fachrichtung zählt.
Tipps:
- Senken Sie Ihre Praxisausgaben: Einsparpotenziale finden sich bei genauer Analyse quer durch die Praxis von der Materialbeschaffung über die EDV-Kosten bis hin zum Personal
- Optimieren Sie Ihre Praxisorganisation zur Entlastung des Personals, zur schlanken und gut organisierten Sprechstunde bis hin zu digitalen Lösungen, die Patientenzufriedenheit steigern
- Analysieren Sie die häufigsten Gründe, warum Patienten in Ihrer Praxis unzufrieden sind und optimieren Sie diese
Wie erhöhe ich den Verkaufserlös meiner Arztpraxis?
Sie sehen also: Es kommt auf die harten Fakten (das „Was“) und die weichen Faktoren (das „Wie“) an.
Bei den harten Fakten geht es um: Lage, Räumlichkeiten, Größe, Ausstattung. Die Lage steht fest und ist nicht beeinflussbar, die Räumlichkeiten bedingt (Größe nicht, Ausstattung schon). Deshalb bleibt bei der Optimierung der harten Fakten vor allem die Modernisierung – nichts macht eine Praxis attraktiver.
Viele Ärzte, die einen Praxisverkauf planen, scheuen die Modernisierung in den Jahren vor der Praxisabgabe. Warum sollte man auch viel Geld investieren, wenn in drei Jahren ohnehin eine Praxisabgabe geplant ist? Die Frage ist eigentlich klar zu beantworten: Deshalb, weil eine modernisierte Praxis in der Regel mehr potentielle Praxisnachfolger erreicht, wodurch bessere Abgabepreise in kürzerer Übergabezeit erzielt werden können. Ein Teil der Kosten kann bei einem Ratenkauf an den Praxisnachfolger weitergegeben werden.
Was muss ich genau tun?
Die gute Nachricht ist: Sie können das prinzipiell ganz alleine. Wir empfehlen, mit einer Treiberanalyse zu starten und die Sicht Ihrer Patienten und die TOP3-Gründe für Unzufriedenheit als Grundlage zu nutzen.
Falls Sie sich das selbst nicht zutrauen: Denken Sie darüber nach, ob der Invest in eine Praxismanagerin, die die Abläufe strukturiert optimiert, nicht sinnvoll wäre, um eine gut organisierte Praxis zu übergeben.
Ist Ihnen das zu viel Aufwand? Nutzen Sie einen externen Berater, der Sie dabei unterstützt. Wir bei med2day haben 20 Jahre Erfahrung mit Praxis-Optimierung und Patientenzufriedenheit.
Wie kann ich den Wert meiner Arztpraxis kurzfristig erhöhen?
Sprechstundenablauf effizienter gestalten
Bleiben die weichen Fakten, die sich schneller und erfolgreicher optimieren lassen.
An erster Stelle steht die Optimierung des Sprechstundenablaufs. Durch effizientes Praxismanagement macht die Praxis mit optimierten und standardisierten Praxisabläufen einen viel besseren Eindruck. Zusätzlich wird das vorhandene (und in Zeiten von Fachkräftemangel knappe) Fachpersonal damit so effizient wie möglich genutzt. Wenn Sie dem übernehmendem Kollegen plastisch demonstrieren können, wie Sie mit effizientem Ressourceneinsatz den Sprechstunden-Alltag erfolgreich meistern, hat das auch direkte Konsequenzen für die Höhe des Verkaufspreises.
Praxisnachfolger durch gute Arbeitsprozesse entlasten
Zusätzlich entlastet eine gut organisierte Praxis ihren Nachfolger von Beginn an. Eine transparente und strukturierte Aufstellung bei den ungeliebten, aber alternativlosen Themen abseits der Patientenbehandlung (z.B. wie das Einhalten von Datenschutzrichtlinien, Hygienevorschriften, Qualitätsmanagement oder dem ständigen Austausch mit der Kassenärztlichen Vereinigung) kann eine gewichtige Rolle bei der Übernahmeentscheidung spielen. Deshalb lohnt es sich, rechtzeitig vor Beginn der Verkaufsinitiativem die relevanten Praxisabläufe zu optimieren. Dies kann selbständig, unterstützt durch externe Berater oder durch Anstellung einer Praxismanagerin erfolgen. Wir von med2day können hier gerne unterstützen.
Sie wünschen Unterstützung?
Hier finden Sie unsere Seminare und Workshops – inhouse in Ihren Praxisräumen:
Webinar Patienten Kommunikation und Patientenorientierung Arztpraxis
Lernen Sie in 10 digitalen Modulen die Erfolgsfaktoren für Patientengespräche kennen. Völlig flexibel, wann und wo Sie es möchten. PC mit Internet genügt.
Seminar Kommunikation und Service Arztpraxis
Vom Telefon bis zu Anmeldung und Behandlung: Wir machen Sie fit für Patientengespräche. Wortwahl, Mimik, Gestik, Körpersprache und Verhalten im direkten Patientenkontakt.
Telefonseminar Arztpraxis
Wir zeigen Ihnen, worauf es am Telefon wirklich ankommt. Wie Sie freundlich und kompetent auf die Bedürfnisse Ihres Anrufers eingehen und dabei den „roten Faden“ der Gesprächsführung nicht verlieren.
Verkaufstraining Selbstzahlerleistungen
Um erfolgreich zu verkaufen, brauchen Sie eine positive Einstellung zu den von Ihnen angebotenen Zusatzleistungen. Sie lernen, wie Sie souverän auftreten und Ihren Patienten ein gutes Gefühl für die Investition in zusätzliche Leistungen geben.
Praxis-CheckUp Arztpraxis
Der Blick von außen auf Ihr Unternehmen entdeckt oft entscheidende Punkte, die sich ganz einfach verbessern lassen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie sich besser und effizienter organisieren können und bieten Ihnen wertvolle Tipps zum Zeitmanagement.
